Директор департамента развития обучения
Samruk Business Academy г.АстанаВ департамент развития обучения требуется директор
Требования:
- Высшее (или послевузовское) образование в сфере экономики и финансов, юриспруденции, психологии, педагогики или иных смежных дисциплин;
- Опыт работы не менее 7 лет в области управления и развития персонала, организации обучений и стратегического планирования.
Необходимые знания и навыки:
-
Знание основ бизнес-процессов и коммерческой деятельности компаний;
-
Знание инструментов проведения программ, направленных на обучение;
-
Знание мировых трендов в области обучения;
-
Знание основ диджитал маркетинга и продвижения;
-
Знание и владение государственным и английским языком;
-
Навыки проведения обучающих мероприятий;
-
Навыки проведения презентаций для больших аудиторий (более 50 чел.);
-
Навыки управления проектами;
-
Навыки анализа продуктов обучения;
-
Навыки исследования рынка конкурентов;
-
Навыки ведения переговоров;
-
Навыки организации мероприятий;
-
Навыки проведения обучающих мероприятий;
-
Практические навыки управления проектами.
Качества, необходимые для исполнения должностных обязанностей:
- Умение организовать работу;
- Ориентированность на результат;
- Умение брать ответственность и принимать решения;
- Быть коммуникабельным.
Функциональные обязанности:
1. Продвижение продуктов по обучению:
• Изучает особенности продвигаемого продукта, анализирует требования потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований;
• Осуществляет анализ рынка, определяет целевые потребительские сегменты рынка для предложения продукта;
• Разрабатывает стратегию продвижения продукта на рынок с учетом предложений маркетолога по проведению рекламных кампаний, выставок, презентаций, иных PR-акций;
• Организует проведение презентаций продукта потенциальным покупателям и потребителям, тематических семинаров (имиджевые мероприятия);
• Разрабатывает ценовую политику по продукту, определяет условия продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей);
• Составляет бюджет по продукту, осуществляет расчет ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта на рынок;
• Осуществляет наблюдение за положением продукта на рынке (ходом продаж продукта, спросе на него), определяет и анализирует отношение потребителей к продукту;
• Выявляет неудовлетворительные параметры продукта, требования покупателей к продукту (не учтенные в продукте);
• Отслеживает ценовую политику и спрос на брэнды конкурентов, определяет позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов;
• Подготавливает отчеты руководству организации о проделанной работе.
2. Обслуживание и взаимодействие с клиентами:
• Осуществляет анализ аудитории потенциальных клиентов, выявляет потребности клиентов, их уровень и направленность;
• Организует и проводит предварительные переговоры с клиентами, заинтересовавшимися предложениями (принявшими оферту, пр.), уточняет потребности каждого конкретного клиента и подготавливает предложение, адресованное определенному клиенту;
• Поддерживает постоянный контакт с существующими клиентами, организует работу с ними по устоявшимся деловым схемам;
• Разрабатывает и дает клиентам рекомендации и консультации по наиболее эффективному использованию устоявшихся деловых связей; обеспечивает возможность посещения клиентами выставок, форумов, презентаций новых продуктов (товаров, услуг);
• Налаживает обратную связь с клиентами (изучает их требования к продукции (товарам, услугам), устанавливает причины неудовлетворенности клиента совместной работой, анализирует претензии клиентов и принимает все меры по их решению и сохранению деловых связей);
• Обеспечивает формирование банка данных о клиентах (клиентскую базу);
• Изучает и анализирует политику конкурентов во взаимоотношениях с клиентами;
3. Ведение и контроль проектов Департамента:
• Оказывает поддержку разработку и согласование с менеджером проекта, цели и основные этапы проекта;
• Контролирует планы расходов, доходов, движения денежных средств проекта;
• Организует реализацию проектов в соответствии с планом работ;
• Ведет контроль проектов в согласованные сроки, выделения бюджета и требуемый уровень качества;
• Координирует работы участников проектных групп;
• Контролирует качество выполнения работ по проектам;
• Корректирует план проекта согласует изменения с менеджерами проектов и руководством Учреждения;
• Инициирует проведение совещаний и их планирование по ходу выполнения проектов;
• Контролирует формирование и согласование промежуточных и итоговых отчетов по проектам.
4. Разработка новых продуктов обучения:
• Разрабатывает новые продукты обучения;
• Контролирует качество разработки онлайн курсов;
• Консультирует по разработке программ мероприятий, форумов, конференций и тимбилдингов;
• Несет ответственность за совершенствование и развитие мобильного приложения SKCU Mobile;
• Несет ответственность за совершенствование и развитие Лидерской программы;
5. Операционная деятельность:
• Планирует и исполняет производственные и финансовые показатели Департамента, контролирует рентабельность услуг;
• Планирует работы Департамента, организует и контролирует выполнения функций Департамента, организует работу и эффективное взаимодействие со структурными подразделениями, контролирует деятельность Департамента по выполнению утвержденных планов;
• Выявляет возможности для улучшения работы Департамента и Учреждения в целом;
• Управляет персоналом и подбором, развитием сотрудников, работающих в подчинении;
• Выявляет и устраняет самостоятельно и с руководством недостатки в операционной деятельности Департамента и Учреждения;
• Управляет качеством работы и оказываемых услуг, поддерживает непрерывный процесс улучшения качества оказываемых услуг;
• Обеспечивает соблюдение всех процедур согласно установленным правилам и стандартам;
• Выполняет другие необходимые задания непосредственного руководителя, которые необходимы в определенный момент.
Необходимые навыки
- Планирование
- Управление персоналом
- Обучение персонала
- Ориентация на результат
- Управление рисками
- Деловая коммуникация
- Управление проектами
- Бизнес-анализ
- Организация мероприятий
- Обучение и развитие
- Стратегическое планирование
- навыки презентации
- управление продажами
- Анализ рынка
- Маркетинговые коммуникации
- Маркетинговое планирование
- Проведение презентаций
- Управление отношениями с клиентами
- Аналитические исследования
- Развитие продаж
- Управление бюджетом