Торговый представитель по работе с корпоративными клиентами

Зарплата не указана
АО "Кселл" г.Алматы
Требуемый опыт работы: От 1 года Полная занятость, Полный день
Вакансия в архиве
Создана:

Подано заявок:
20

Количество просмотров:
1609

   Детали конкурса

Обязанности:

  • Выполняет план удержания текущего дохода от портфеля клиентов, поддерживает активность базы, отвечает за сохранение и продление текущих контрактов;

  • Развивает долгосрочные отношения с клиентами своего портфеля и обеспечивает рост своего портфеля;

  • Ведет переговоры по развитию бизнеса клиентов и увеличению дохода от клиента с лицами, принимающими решения на стороне клиентов в формате встреч, звонков и электронной почте;

  • Выполняет стандарты работы с клиентами;

  • Контролирует исполнение обязательств сторон путем координирования ответственных лиц;

  • Координирует работу обеих сторон, связывая при необходимости лиц на стороне клиента с сотрудниками компании

  • Обеспечивают продление договорных отношений с клиентом путем разработки новых условий по текущим договорам или предложения новых продуктов, позволяющих удержать текущие контракты;

  • Выявляет пути повышения доходности клиента или оптимизации его затрат с помощью услуг компании и обеспечивает своевременную и полноценную передачу информации в группу продаж;

  • Разрабатывает и координирует план по повышению удовлетворенности клиента качеством предоставляемых услуг и сервиса;

  • Выявляет атаки конкурентов и разрабатывает план по удержанию клиента;

  • Осуществляет процесс мониторинга удовлетворенности клиента услугами компании;

  • Отвечает за актуальность данных о клиенте в системах компании (CRM, B2B Portal).

Требования:

  • Высшее образование (специализация: маркетинг, экономика);

  • Стаж работы не менее 1-2 лет опыта работы в корпоративных продажах либо в телемаркетинге;

  • Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

  • Умение находить потенциальные сделки в портфеле и доводить их до успешного завершения;

  • Анализ ключевых показателей компании;

  • Навыки ведения прогрессивного диалога с клиентами, находить потенциальные сделки и доводить их до нужного этапа;

  • Исполнение стандартов с необходимой периодичностью. Умеет продлевать договора, заключать договора с клиентом;

  • Знание языков: казахский - начальный, русский - свободный, английский - начальный.

Условия:

  • Достойная заработная плата (состоит из хорошего базового оклада и бонусной части по результатам выполнения плана продаж)
  • Медицинская страховка
  • Мобильная связь

Временная позиция вместо декретницы сроком на 1 год.

Необходимые навыки

  • B2B Продажи
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Активные продажи
  • Опыт продаж b2b
  • Ведение переговоров

Необходимые степени образования

  • Бакалавр
  • Магистр