Руководитель Торгового Дома
АО "Самрук-Энерго" г.Астана-
Обязанности:
- Обеспечивать проведение мониторинга исполнения утвержденных планов продаж электрической энергии;
- Координировать и контролировать надлежащее и оптимальное формирование и исполнение годового плана по продажам, суточных графиков производства-потребления электрической энергии ДЗО Общества на оптовом рынке. Согласовывает распределение электрической энергии;
- Осуществляет контроль и координацию над процессом мониторинга использования всех имеющихся целесообразных механизмов продаж электрической энергии, в том числе централизованные торги электрической энергии и децентрализованный рынок электрической энергии;
- Обеспечивает проведение оперативного мониторинги и контроль поступления платежей за поставку электроэнергии;
- Обеспечивает и координирует подготовку рекомендаций ДЗО по производству-потреблению электрической энергии, углю и его составляющим на рынке РК, а также рынках ближнего и дальнего зарубежья;
- Взаимодействует с контрагентами/уполномоченными организациями на внешних рынках и внутреннем рынке по вопросам продаж электрической энергии, угля и составляющих; определяет целесообразность осуществления потенциальной сделки;
- Обеспечивает краткосрочное планирование и организацию сбытовой деятельности (привлечение новых клиентов, сохранение, возврат потребителей, выполнение программы продаж и управление эффективности продаж);
- Обеспечивает и контролирует проведение анализа сбытовой деятельности и определяет сильные и нуждающиеся в улучшении стороны деятельности ДЗО;
- Обеспечивает исполнение плана продаж, проведение маркетинговой работы с существующими и потенциальными клиентами для формирования оптимального контрактного предложения, порядок заключения контракта, пересмотра контрактных деталей, а также анализа причин ухода клиентов, для дальнейшего развития новых продуктов и услуг;
- Контролирует исполнение договорных обязательств дочерних компаний, на основании ежемесячного отчета ДЗО Общества обеспечивает рассмотрение жалоб, претензий со стороны потребителей оптового рынка и контролирует проведение проверок по фактам жалоб;
- Обеспечивает работы по формированию нормативно-правовых актов, методологических, информационно-аналитических документов, подготовке рекомендаций к законодательным актам РК в части купли-продажи электрической энергии;
- Контролирует процесс управления клиентской базой;
Требования:
Высшее профессиональное образование (экономическое, техническое, менеджмент, энергетика)
Стаж практической работы в профессиональной сфере не менее 5 лет в соответствии с профилем деятельности. Опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет в соответствии с профилем деятельности, за исключением работников состоящих в Кадровом резерве
От кандидата требуется наличие квалифицированных знаний и аналитических навыков по следующим направлениям:
Опыт внедрения процессов трейдинга.
Опыт оптимизации и регулирования коммерческих функций компании (трейдинг, сбыт, анализ потенциала целевых рынков, ценовой конъюнктуры).
Опыт разработки и внедрения новых продуктов и услуг в области электроэнергетики.
Опыт организации и проведения торговых операций по освоению новых рынков сбыта, определения перспективных направлений развития сбыта продукции.
Опыт взаимодействия с контрагентами/уполномоченными организациями на внешних рынках и внутреннем рынке по вопросам продаж электрической энергии, угля и составляющих.
Опыт формирования плана продаж электроэнергии.
Опыт повышения эффективности функции продаж.
Опыт оперативного мониторинга и контроля исполнения суточного графика поставок э/энергии.
Знание законодательства в сфере энергетики.
Знания методов и инструментов маркетинга в сфере энергетики и трейдинга.
Знания принципов работы оптового рынка электрической энергии и рынка энергетического угля.
Знания продуктов электроэнергетической компании, сервисов, правил и принципов ценообразования.
Знание английского языка.
Навыки формирования и мониторинга годового плана продаж/ сбыта электроэнергии и угля.
Навыки анализа состояния внутреннего рынка электрической энергии и мощности, угля, а также рынков стран ближнего и дальнего зарубежья.
Навыки выявления новых возможностей для компании в РК и соседних странах, включая нестандартные продукты и ситуации.Знания НПА:
Закон РК "Об акционерных обществах"
Закон РК "Об электроэнергетике"
Закон РК "О Фонде Национального благосостояния"
Закон РК "О недрах и недропользовании"
Закон РК "О противодействии коррупции"
Правила функционирования балансирующего рынка электрической
Необходимые навыки
- Навыки формирования и мониторинга годового плана продаж/ сбыта электроэнергии и угля.