Главный менеджер по продажам

Навыки, знания и опыт:

• Высшее образование в сфере маркетинга / менеджмента / экономики, ИТ
• Владение техниками переговоров
• Ответственность и инициативность
• Не менее 5 (пяти) лет опыта по специальности в областях, соответствующих функциональным направлениям должности
• Опыт успешных продаж в сфере В2В
• Успешный опыт участия в государственных и иных закупках со стороны поставщика
• Знания принципов осуществления грузоперевозочной деятельности
• Знание лучших отраслевых практик и технологий в области маркетинга и сбыта продуктов нефтехимии, технологии трейдинга
• Знание ПК и владение основными офисными программами (Word, Excel, Power point)
• Знание подходов управления каналами продаж, линейкой продуктов, рекламой и др.
• Знание основ и техники проведения бенчмаркинга, заключения договоров, соглашений и контрактов, разработки бизнес-плана
• Знания методов и порядка планирования запасов и управления ими
• Умение работать в команде
• Навыки подготовки презентационных материалов
• Знания требований к оформлению снабженческой, транспортной, складской, сбытовой и финансовой документации
• Знание принципов прогнозирования в логистике и планирования логистики
• Знание тенденций и структуры рынка химической и нефтехимической продукции на рынке СНГ и международных рынках
• Знание языков: казахский (продвинутый), русский (продвинутый), английский (средний)

 Функциональные обязанности:

• Анализ рынка серы и серной кислоты стран СНГ
• Анализ рынка железнодорожного подвижного состава для перевозки серной кислоты стран СНГ
• Мониторинг и организация участия в государственных и иных закупках, касающихся реализации серной кислоты
• Составление коммерческих предложений
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки
• Заключение договоров на реализацию серной кислоты
• Поиск поставщиков услуг по аренде железнодорожного подвижного состава и заключение с ними договоров
• Выполнение плана продаж
• Обеспечение освоения бюджета и соблюдения планов по курируемому направлению
• Управление рисками в продажах
• Своевременное предоставление отчетности по продажам и логистике