Директор Департамента «Развитие Рынка и Продажи»
Публичная компания “Qazaq Green Power PLC” г.АстанаОбязанности:
1) Обеспечивает проведение анализа модели электроэнергетического рынка и расчетов влияния изменений электроэнергетического рынка, Республики Казахстан.
2) Обеспечивает мониторинг и анализ электроэнергетического рынка в странах-членах ЕАЭС, СНГ, Центральной Азии и странах дальнего зарубежья (история изменений рынков и ценообразования, механизмы взаимодействия субъектов рынка, преимущества и недостатки рынков)
3) Обеспечивает проведение мониторинга исполнения утвержденных планов продаж электроэнергии
4) Координирует надлежащее и оптимальное формирование и исполнение годового плана по продажам электроэнергии ДЗО Компании на оптовом рынке электроэнергии
5) Осуществляет контроль и координацию над процессом мониторинга использования всех имеющихся целесообразных механизмов продаж электрической энергии, в том числе централизованные торги электрической энергии и децентрализованный рынок электрической энергии
6) Взаимодействует с контрагентами/уполномоченными организациями на внешних рынках и внутреннем рынке по вопросам продаж электроэнергии
7) Участвует в разработке, согласовании и утверждении среднесрочного Плана по продажам/трейдингу электроэнергии;
9) Участвует в разработке и внесении предложения по сохранению и расширению рынков сбыта электроэнергии
10) Участвует в разработке предложений по внесению изменений по совершенствованию законодательства электроэнергетического рынка и их дальнейшее сопровождение;
11) Участвует в разработке и реализации модели электроэнергетического рынка Республики Казахстан;
12) Осуществляет взаимодействие с заинтересованными структурными подразделениями Компании и государственными органами для формирования моделирования тарифов;
13) Обеспечивает разработку и внесение предложений по сохранению и расширению рынков сбыта электроэнергии, анализ потенциала целевых рынков, ценовой конъюнктуры и условий поставок электроэнергии и
14) Обеспечивает подготовку предложений и отстаивать позиции Компании по уровням тарифов для ВИЭ для обеспечения рентабельности проектов ВИЭ;
15) Обеспечивает краткосрочное планирование и организацию сбытовой деятельности (привлечение новых клиентов, сохранение, возврат потребителей, выполнение программы продаж и управление эффективности продаж)
16) Обеспечивает контроль проведения анализа сбытовой деятельности и определяет сильные и нуждающиеся в улучшении стороны деятельности ДЗО
17) Обеспечивает исполнение плана продаж, проведение маркетинговой работы с существующими и потенциальными клиентами для формирования оптимального контрактного предложения, порядок заключения контракта, пересмотра контрактных деталей, а также анализа причин ухода клиентов
18) Контролирует исполнение договорных обязательств дочерних компаний, на основании ежемесячного отчета ДЗО Компании обеспечивает рассмотрение жалоб, претензий со стороны потребителей оптового рынка и контролирует проведение проверок по фактам жалоб
19) Контролирует процесс управления клиентской базой
20) Обеспечивает своевременное заключение договоров по продажам электрической энергии, контроль прием заказов и подтверждение поставки электроэнергии, принимает участие в переговорах (совещаниях) с отечественными и зарубежными партнерами по вопросам торговых операций.
21) Участвует в мероприятиях, направленных на формирование общего электроэнергетического рынка государств-членов Евразийского экономического союза (ЕАЭС), Содружества Независимых Государств (СНГ);
22) Организовывает взаимодействие с Евразийской экономической комиссией, Электроэнергетическим Советом СНГ по вопросам формирования общего электроэнергетического рынка;
23) Обеспечивает анализ инициатив и выработку предложений по развитию и выходу на новые рынки в рамках Долгосрочной Стратегии Компании;
24) Обеспечивает разработку и участие в реализации Плана мероприятий по продвижению экспортного потенциала Компании;
25) Организовывает взаимодействие с Акционером и государственными органами по вопросам развития электроэнергетического рынка;
26) Организовывает взаимодействие с Национальной палатой предпринимателей (НПП), Казахстанской Электроэнергетической Ассоциацией (КЭА), Ассоциацией KAZENERGY, Всемирным Энергетическим Советом (World Energy Council) и др.;
27) Обеспечивает своевременную подготовку материалов к участию в Евразийском Форуме KAZENERGY, Конгрессе Всемирного Энергетического Совета и др.;
28) Обеспечивает участие в заседаниях межправительственных советов, комиссий, комитетов, деловых советов, бизнес-форумов и рабочих групп по международному сотрудничеству;
29) Обеспечивает подготовку материалов к заседаниям Комитета энергетики НПП РК, Координационного совета по развитию энергетической отрасли Ассоциации KAZENERGY по вопросам, входящим в компетенцию Департамента;
30) Обеспечивает своевременную оплату членских взносов в НПП РК, КЭА, Ассоциацию KAZENERGY, Внешнеторговую палату РК, Электроэнергетический Совет СНГ, Всемирный энергетический совет;
31) Обеспечивает реализацию мероприятий, направленных на координацию работы ДЗО по международному сотрудничеству;
32) Обеспечивает своевременное предоставление информации (аналитические справки, отчеты) в рамках функций, входящих в компетенцию Департамента.
Требования:
Высшее профессиональное образование в области энергетики или экономики /финансов или менеджмента
Стаж практической работы в профессиональной сфере не менее 5 лет в соответствии с профилем деятельности.
Опыт работы на руководящих должностях не менее 3-х лет в соответствии с профилем деятельности,
Предпочтительно наличие дополнительного образования в области управления (менеджмент)
Опыт организации и проведения торговых операций по освоению новых рынков сбыта, определения перспективных направлений развития сбыта электроэнергии.
Опыт участия в группах по разработке и сопровождению законопроектов и проектов подзаконных актов.
Опыт управления портфелем продуктов и услуг в сфере электроэнергетической отрасли.
Опыт формирования плана продаж электроэнергии, а также повышения эффективности функции продаж.
Знания инструментов оценки и моделирования рынков электроэнергии.
Знание законодательства в сфере электроэнергетики, ВИЭ, антимонопольного и тарифного регулирования.
Знание глобальных отраслевых трендов, понимание конъюнктуры рынка.
Знание английского языка
Знание глобальных отраслевых трендов, понимание конъюнктуры рынка.
Навыки анализа рынка электроэнергии, эффективности продаж.
Навыки мониторинга и анализа рынков электроэнергии и мощности, угля в странах-членах ЕАЭС, СНГ, Центральной Азии и странах дальнего зарубежья.
Навыки формирования стратегий продаж, формирования стратегии работы с потребителем.
Навыки анализа и формирования стратегических инициатив по выходу на новые рынки
Навыки формирования прогнозных балансов электроэнергии.
Навыки формирования и мониторинга годового плана продаж/сбыта электроэнергии.
Навыки ведения договорной работы по купле-продаже электроэнергии;
Навыки анализа состояния внутреннего рынка электроэнергии и мощности, а также рынков стран ближнего и дальнего зарубежья.
Навыки деловой переписки.
Глубокое понимание процессов продаж и торговых концепций.
Необходимые навыки
- Продажи
- развитие
- развитие рынка
Необходимые степени образования
- Бакалавр
- Специалист
- Магистр
Обязательно знание языков
- Английский (Выше среднего)