ОБЯЗАННОСТИ:
- Развивать новые рынки – оффлайн и онлайн, включая мониторинг, заключение специальных прорейтовых соглашений (SPA), анализ конкурентоспособности на рынке, увеличение продаж и оборота.
- Разрабатывать и внедрять стратегические планы по развитию продаж, направленные на достижение ключевых бизнес-целей компании.
- Готовить еженедельные и ежемесячные отчеты, а также отчеты по фактическим результатам, основанные на реальных данных по продажам перевозок, включая данные местных агентств, и обрабатывать регулярную отчетность регионов по текущей ситуации с предложениями по увеличению объемов продаж.
- Управлять процессом создания новых рейсов и установления ценовой стратегии, обеспечивая конкурентоспособность и максимальную доходность.
- Проводить регулярную (еженедельную) оценку рынка и конкуренции, контролировать изменения цен, анализировать промо-акции конкурентов и их развитие.
- Руководить командой, направлять и мотивировать сотрудников для достижения поставленных целей, обеспечивать их профессиональный рост и развитие.
- Осуществлять регулярные визиты партнерам (агентства, генеральные агенты, торговые партнеры, корпоративные партнеры), строить и поддерживать долгосрочные взаимоотношения.
- Организовывать и проводить агентские семинары, обучающие мероприятия по вопросам изменений в компании, бронирования, ценовых структур, обслуживания и сервиса.
- Разрабатывать и внедрять систему поощрений агентств, направленную на повышение их лояльности и эффективности.
ТРЕБОВАНИЯ:
- Высшее образование.
- Предыдущий опыт работы в продажах не менее 5 лет
- Опыт управления командой продаж не менее 1 года.
- Знание английского языка на уровне Upper-intermediate и выше, казахский – свобный уровень.
- Необходимые навыки: проактивное мышление, эффективные коммуникации, проведение презентаций, работа в команде, ответственность.
- Продвинутое знание авиации и туристического рынка Казахстана.
- Навыки стратегического планирования и управления проектами, умение ставить и достигать цели.