Бағыт желісін жоспарлау жөніндегі директоры
"Эйр Астана" АҚ Алматы қ.
Позицияға шолу:
Әуе компаниясының желілік жоспарлау директоры авиакомпанияның коммерциялық стратегиялары мен желілік жоспарларының әзірленуін және жүзеге асырылуын қадағалауға жауапты. Бұл рөл стратегиялық жоспарлау мен орындау арқылы әуе компаниясының кірісінің өсуін, нарықтың кеңеюін және операциялық тиімділігін қамтамасыз етуде маңызды рөл атқарады.
Негізгі міндеттер:
1. Стратегиялық коммерциялық жоспарлау:
o Табысты, табыстылықты және нарық үлесін арттыру үшін жан-жақты коммерциялық стратегияларды әзірлеу және орындау.
o Өсу және жақсарту мүмкіндіктерін анықтау үшін нарықтық үрдістерді, бәсекелестік ландшафтты және жолаушылар сұранысын талдаңыз.
2. Желіні жоспарлау және оңтайландыру:
o Байланыс пен жұмыс тиімділігін арттыру үшін авиакомпанияның маршруттық желісін жобалауға және оңтайландыруға жетекшілік ету.
o Жаңа маршрут мүмкіндіктерін бағалаңыз, техникалық-экономикалық зерттеулер жүргізіңіз және желіні кеңейту, өзгерту немесе тоқтату үшін деректерге негізделген ұсыныстар жасаңыз.
3. Нарықты талдау және болжау:
o Жолаушылар мінез-құлқын, нарық конъюнктурасын және бәсекелестік динамикасын түсіну үшін нарықты мұқият талдау.
o Стратегиялық жоспарлау, бюджеттеу және шешім қабылдау процестерін қолдау үшін трафик пен кіріс болжамдарын әзірлеу.
4. Мүдделі тараптардың ынтымақтастығы:
o Коммерциялық және желілік жоспарлардың сәйкес келуін және біріктірілуін қамтамасыз ету үшін кірістерді басқару, операциялар, сату, маркетинг және қаржыны қоса алғанда, негізгі ішкі мүдделі тараптармен бірлесіп жұмыс жасаңыз.
o Әуежай әкімшілігі, реттеуші органдар және салалық серіктестер сияқты сыртқы мүдделі тараптармен қарым-қатынас орнату және қолдау.
5. Бюджеттеу және қаржы менеджменті:
o Әуе компаниясының қаржылық мақсаттарына сәйкестікті қамтамасыз ете отырып, коммерциялық және желілік жоспарлау қызметі үшін бюджетті дайындау және басқару.
o Қаржылық нәтижелерді бақылау және ауытқуларды жою және табыстылықты арттыру үшін түзету әрекеттерін орындау.
Біліктілік:
• Іскерлік басқару, авиация менеджменті, экономика немесе сәйкес саладағы бакалавр дәрежесі; MBA немесе басқа жоғары деңгейге артықшылық беріледі.
• Коммерциялық жоспарлауда, желіні жоспарлауда немесе авиация өнеркәсібіндегі сәйкес салада кемінде 10 жыл тәжірибесі, кемінде 5 жыл жетекші рөлінде болуы.
• Әуе компаниясының экономикасын, желіні жоспарлауды және кірістерді басқару принциптерін жақсы түсіну.
• Сәтті коммерциялық және желілік стратегияларды әзірлеу және орындаудың дәлелденген тәжірибесі.
• Тамаша аналитикалық, стратегиялық ойлау және проблемаларды шешу дағдылары.
• Күшті көшбасшылық және топты басқару мүмкіндіктері.
• Коммерциялық жоспарлауды, желіні жоспарлауды және кірістерді басқарудың бағдарламалық құралдары мен құралдарын меңгеру.
• Ерекше коммуникация және презентация дағдылары.
• Жылдам, динамикалық ортада тиімді жұмыс істеу қабілеті.
Құзыреттері:
• Стратегиялық көзқарас: әуе компаниясының коммерциялық және желілік стратегиясына нақты көзқарасты әзірлеу және тұжырымдау мүмкіндігі.
• Аналитикалық ұшқырлық: күрделі деректерді талдау және негізделген шешімдер қабылдау шеберлігі.
• Көшбасшылық: жоғары нәтижелі топты шабыттандыратын және басқаруға арналған күшті көшбасшылық дағдылар.
• Коммуникация: барлық деңгейдегі мүдделі тараптарға әсер ету және олармен бірлесіп жұмыс істеу мүмкіндігі бар тиімді коммуникатор.
• Инновация: инновацияларды қозғау және жаңа технологиялар мен әдістемелерді қабылдау мүмкіндігі.
• Қаржылық сауаттылық: Қаржылық принциптер мен бюджеттеу процестерін жақсы түсіну.
• Тұтынушыға назар аудару: тұтынушылардың қажеттіліктері мен күтулерін түсіну және қанағаттандыру.