Обязанности:

· Обеспечивать выполнение годового плана продаж и выручки за посредством разработки и внедрения программы продаж потенциальным корпоративным клиентам через альтернативные каналы продаж В2В;

· Производить мониторинг смежных отраслей и потребительских рынков с целью выявления потенциальных партнеров – агентов продажи услуг Компании его существующим и потенциальным клиентам;

· Разрабатывать бизнес-кейсы, схемы мотивации, системы договорных отношений и взаиморасчетов с агентами, партнерами, допускающими представителей альтернативных каналов продаж на территорию своих объектов;

· Реализовывать проекты по вводу в коммерческую эксплуатацию новых альтернативных каналов продаж;

· Производить мониторинг бизнес-мероприятий с целью согласования интеграции персонала СКП, на экономически обоснованных условиях, для выполнения продаж и предпродажных транзакций (демонстрация продуктов Компании, сбор контактов);

· Взаимодействовать с агентствами по вопросам подготовки, обучения, контроля внештатного персонала, осуществляющего деятельность от имени Компании в альтернативном канале продаж В2В;

· Управлять промокампаниями по демонстрации и апробированию потенциальными корпоративными клиентами новых продуктов Компании.

Требования:

· Высшее образование

· Опыт работы не менее 2-х лет в сфере аналитического маркетинга

· Специальные знания и навыки

· Цикл продаж и особенности продаж корпоративным клиентам (B2B);

· Управление проектами, партнерствами; Управление процессом продаж;

· Принципы развития экосистем высокотехнологичных рынков, стейкхолдерский подход;

· Тренды и перспективы развития телекоммуникационной отрасли в сегменте B2B;

· Рыночная ситуация в телекоммуникационной отрасли в сегменте B2B (игроки, доли, тренды, ретроспектива);

· Принципы финансового планирования и формирования бизнес-кейсов;

· Порядок ценообразования, основы маркетинга;

· Управление распределенной командой продавцов;

· Планирование продаж;

· Деловая презентация, ведение деловой переписки, телефонные переговоры, контрактные переговоры;

· Психологическая устойчивость;

· Управление конфликтом и решение проблем;

· Работа с базами данных и статистическими отчетами;

· Коммуникабельность; организованность; инициативность.

Мы предлагаем:

· стабильную заработную плату и ежемесячное премирование;

· корпоративную мобильную связь;

· 28 календарных дней отпуска;

· дополнительное медицинское страхование;

· компенсацию "Яндекс Такси" при выезде на встреч