Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании
• Построение и отпитизация воронки продаж
• Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории
• Подбор, обучение и развитие менеджеров попродажам
• Постановка KPI и контроль их выполнения
• Проведение регулярных встреч, коучинг и мотивация команды
• Внедрение и контроль использования CRM-системы
• Разработка      скриптов, регламентов и методик продаж
• Оттимизация процессов лидогенерации, квалификации и закрытия сделок
• Участие в переговорах с крупными клиентами и партнерами
• Поддержка сложных или стратегически важных сделок
• Подготовка регулярной отчетности по результатм продаж
• Анализ эффективности каналов продаж
• Прогнозирование выручки и планирование ресурсов
• Согласование с маркетингом по видам и компаниям
• Совместная работы с продуктовой и технической командой по обратной связи от клиентов
• Участие в разработке новых продуктов и услуг

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, прикладная матемитика,информационные технологии), опыт работы не менее 5 лет по коммерческому направлению
• Сертификаты (желательно) Sales Management/B2B Sales, CRM-системы (Bitrix 24, amoCRM, Salesforce), Project Management (PMP), Agile/Scrum (CSM)
• Знания и навыки: Методологии В2В-продаж (SPIN, Challender, Solution Selling и др)
• Построение и управление воронкой продаж
• Цикл сделки в IT сфере (особенно при продаже SaaS, кастомных решений, интеграций
• Основы ценообразования и коммерческих предложений
• Понимание специфики IT-  услуг и решений (Saas, облачные технологии, DevOps, интеграции, API и т.д.
• Основы архитектуры IT-систем (желательно)
• Уверенный пользователь ПК (Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Trello/Asana/Jira/Notion)

Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РК
• Режим работы 5/2