Главный коммерческий директор

АО "Кселл" г.Алматы
Требуемый опыт работы: Не менее 6 лет Полная занятость, Полный день
Вакансия закрыта
Создана:

Подано заявок:
18

Количество просмотров:
518

   Детали конкурса
Обязанности:
  • Разрабатывает коммерческую стратегию и план развития доходности компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.).
  • Реализует коммерческую стратегию и план развития доходности компании
  • Организует руководство материально-техническим снабжением компании, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг)
  • Изучает финансовые показатели с целью принятия управленческих решений.
  • Контролирует исполнение разработанных планов не только по компании в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам.
  • Разрабатывает план мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж
  • Контролирует разработку и реализацию ценовой и маркетинговой политики
  • Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
  • Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).
  • Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.
  • Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании, расходованием финансовых средств.
  • Проводит переговоры от имени компании с контрагентами предприятия по коммерческим и финансовым сделкам, заключает от имени компании коммерческим и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.
  • Представляет интересы компании во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.
  • Участвует в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.
  • Инициирует перевод, повышение и увольнение сотрудников, корректировку заработных плат согласно внутренним процедурам и стандартам компании.
  • Согласовывает проекты документов, относящиеся к деятельности Департамента, поступающие от структурных подразделений Компании.
Требования:
  • Образование: Высшее профессиональное образование

    Специализация: Экономика, Менеджмент
  • Стаж работы: Не менее 10 лет опыта работы по специальности, в том числе 5 и более лет на руководящих позициях.

Знания и навыки

  • Обязателен опыт в сфере продаж продуктов компании не менее 3-х лет.
  • Приветствуется опыт в телекоммуникациях, интернет-маркетинге, социальных медиа, электронной коммерции, транзакционном бизнесе, цифровых каналах продаж.
  • Методы анализа и прогнозирования продаж, менеджмент продаж;
  • Правила оформления документации по контрактам;
  • Международный опыт наиболее успешных продаж продуктов и услуг, аналогичных продукции компании;
  • Правила и порядок составления аналитических отчетов в соответствии с действующими правилами компании;
  • Бизнес-планирование;
  • Риск-менеджмент;
  • Экономической теории;
  • Методики расчета показателей прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства;
  • Маркетинг, особенности ценообразования;
  • Методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденций развития;
  • Инструменты маркетинговых коммуникаций и принципы формирования бюджета;
  • Стандарты, этические нормы и принципы, регулирующие информационно-коммуникационную и рекламную деятельность организации;
  • Знание правил и норм охраны труда и техники безопасности в рамках деятельности своего подразделения.
  • Законодательные и иные нормативные и правовые акты РК, а также практику применения, действующего инвестиционного, гражданского, трудового, финансового, налогового, административного права.
  • Основы организации труда и управления персоналом.
  • Критерии оценки объемов продаж;
  • Основы наставничества для руководителей коммерческих организаций;
  • Методы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами;
  • Разработки стратегических и текущих планов для осуществления коммерческой деятельности компании;
  • Определение приоритетов и ключевых факторов деятельности компании;
  • Управление ресурсами компании для реализации плана коммерческой деятельности;
  • Применение систем управления ресурсами компании для анализа продаж продуктов и услуг;
  • Составление аналитических отчетов реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании;

Необходимые навыки

  • Экономический анализ
  • Управление персоналом
  • Управление рисками
  • Бизнес-планирование
  • Стратегическое планирование
  • управление продажами
  • Аналитическое мышление
  • Маркетинговый анализ
  • Составление бизнес-плана
  • прогнозирование
  • Ценовая политика
  • Разработка маркетинговой стратегии
  • коммерческая стратегия

Необходимые степени образования

  • Бакалавр
  • Магистр
  • Кандидат наук
  • Доктор наук