• Разрабатывает коммерческую стратегию и план развития доходности компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.).
• Реализует коммерческую стратегию и план развития доходности компании
• Организует руководство материально-техническим снабжением компании, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг)
• Изучает финансовые показатели с целью принятия управленческих решений.
• Контролирует исполнение разработанных планов не только по компании в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам.
• Разрабатывает план мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж
• Контролирует разработку и реализацию ценовой и маркетинговой политики
• Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
• Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).
• Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.
• Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании, расходованием финансовых средств.
• Проводит переговоры от имени компании с контрагентами предприятия по коммерческим и финансовым сделкам, заключает от имени компании коммерческим и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.
• Представляет интересы компании во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.
• Участвует в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.
• Инициирует перевод, повышение и увольнение сотрудников, корректировку заработных плат согласно внутренним процедурам и стандартам компании.
• Согласовывает проекты документов, относящиеся к деятельности Департамента, поступающие от структурных подразделений Компании.

• Образование: Высшее профессиональное образование

  Специализация: Экономика, Менеджмент

• Стаж работы: Не менее 10 лет опыта работы по специальности, в том числе 5 и более лет на руководящих позициях.

Знания и навыки

• Обязателен опыт в сфере продаж продуктов компании не менее 3-х лет.
• Приветствуется опыт в телекоммуникациях, интернет-маркетинге, социальных медиа, электронной коммерции, транзакционном бизнесе, цифровых каналах продаж.
• Методы анализа и прогнозирования продаж, менеджмент продаж;
• Правила оформления документации по контрактам;
• Международный опыт наиболее успешных продаж продуктов и услуг, аналогичных продукции компании;
• Правила и порядок составления аналитических отчетов в соответствии с действующими правилами компании;
• Бизнес-планирование;
• Риск-менеджмент;
• Экономической теории;
• Методики расчета показателей прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства;
• Маркетинг, особенности ценообразования;
• Методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденций развития;
• Инструменты маркетинговых коммуникаций и принципы формирования бюджета;
• Стандарты, этические нормы и принципы, регулирующие информационно-коммуникационную и рекламную деятельность организации;
• Знание правил и норм охраны труда и техники безопасности в рамках деятельности своего подразделения.
• Законодательные и иные нормативные и правовые акты РК, а также практику применения, действующего инвестиционного, гражданского, трудового, финансового, налогового, административного права.
• Основы организации труда и управления персоналом.
• Критерии оценки объемов продаж;
• Основы наставничества для руководителей коммерческих организаций;
• Методы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами;
• Разработки стратегических и текущих планов для осуществления коммерческой деятельности компании;
• Определение приоритетов и ключевых факторов деятельности компании;
• Управление ресурсами компании для реализации плана коммерческой деятельности;
• Применение систем управления ресурсами компании для анализа продаж продуктов и услуг;
• Составление аналитических отчетов реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании;

Необходимые навыки

• Экономический анализ
• Управление персоналом
• Управление рисками
• Бизнес-планирование
• Стратегическое планирование
• управление продажами
• Аналитическое мышление
• Маркетинговый анализ
• Составление бизнес-плана
• прогнозирование
• Ценовая политика
• Разработка маркетинговой стратегии
• коммерческая стратегия

Необходимые степени образования

• Бакалавр
• Магистр
• Кандидат наук
• Доктор наук