Директор по планированию маршрутной сети и управлению доходами
АО "Эйр Астана" г.Алматы
Описание вакансии: Директор по коммерческому планированию.
Обзор позиции:
Директор по коммерческому планированию авиакомпании отвечает за разработку и реализацию коммерческих стратегий и коммерческих планов авиакомпании. Эта роль имеет решающее значение для стимулирования роста доходов авиакомпании, расширения рынка и операционной эффективности посредством стратегического планирования и реализации.
Ключевые обязанности:
1. Стратегическое коммерческое планирование:
o Разрабатывать и реализовывать комплексные коммерческие стратегии для максимизации доходов, прибыльности и доли рынка.
o Анализировать рыночные тенденции, конкурентную среду и спрос пассажиров, чтобы определить возможности для роста и улучшения.
2. Планирование и оптимизация сети:
o Руководить проектированием и оптимизацией маршрутной сети авиакомпании для повышения связности и операционной эффективности.
o Оценивать возможности новых маршрутов, проводить технико-экономические обоснования и давать основанные на данных рекомендации по расширению, модификации или прекращению работы сети.
3. Анализ рынка и прогнозирование:
o Провести тщательный анализ рынка, чтобы понять поведение пассажиров, рыночные условия и динамику конкуренции.
o Разрабатывать прогнозы трафика и доходов для поддержки процессов стратегического планирования, составления бюджета и принятия решений.
4. Сотрудничество заинтересованных сторон:
o Сотрудничать с ключевыми внутренними заинтересованными сторонами, включая отделы управления доходами, эксплуатации, продаж, маркетинга и финансов, чтобы обеспечить согласованность и интеграцию коммерческих и сетевых планов.
o Устанавливать и поддерживать отношения с внешними заинтересованными сторонами, такими как власти аэропортов, регулирующие органы и отраслевые партнеры.
5. Бюджетирование и финансовый менеджмент:
o Готовить и управлять бюджетом для деятельности по коммерческому и сетевому планированию, обеспечивая его соответствие финансовым целям авиакомпании.
o Мониторинг финансовых показателей и реализация корректирующих действий для устранения отклонений и повышения прибыльности.
Квалификация:
• Степень бакалавра в области делового администрирования, авиационного менеджмента, экономики или смежных областях; Предпочтительно MBA или другая ученая степень.
• Минимум 10 лет опыта работы в области коммерческого планирования, сетевого планирования или смежных областях в авиационной отрасли, из них не менее 5 лет на руководящей должности.
• Глубокое понимание экономики авиакомпаний, сетевого планирования и принципов управления доходами.
• Подтвержденный опыт разработки и реализации успешных коммерческих и сетевых стратегий.
• Отличные навыки аналитического, стратегического мышления и решения проблем.
• Сильные лидерские качества и возможности управления командой.
• Знание программного обеспечения и инструментов коммерческого планирования, сетевого планирования и управления доходами.
• Исключительные коммуникативные и презентационные навыки.
• Способность эффективно работать в быстро меняющейся, динамичной среде.
Компетенции:
• Стратегическое видение: Способность разработать и сформулировать четкое видение коммерческой и сетевой стратегии авиакомпании.
• Аналитическая хватка: умение анализировать сложные данные и принимать обоснованные решения.
• Лидерство: сильные лидерские качества, позволяющие вдохновлять и управлять высокопроизводительной командой.
• Коммуникация: эффективный коммуникатор, способный влиять и сотрудничать с заинтересованными сторонами на всех уровнях.
• Инновации: Способность стимулировать инновации и внедрять новые технологии и методологии.
• Финансовая хватка: Глубокое понимание финансовых принципов и процессов составления бюджета.
• Ориентация на клиента: стремление понять и удовлетворить потребности и ожидания клиентов.