Міндеттері:

• Компанияның мақсаттарына сәйкес сату стратегиясын әзірлеу және іске асыру
• Сату воронкасын құру және оңтайландыру
• Нарықты, бәсекелестерді және мақсатты аудиторияны талдау
• Сатушыларды таңдау, оқыту және дамыту
• KPI-ді белгілеу және олардың орындалуын бақылау
• Тұрақты кездесулер өткізу, коучинг және команда мотивациясы
• CRM жүйесін енгізу және пайдалануын бақылау
• Сату скрипттерін, регламенттерін және әдістемелерін әзірлеу
• Лидогенерация, біліктілік және мәмілелерді жабу процестерін оңтайландыру
• Ірі клиенттермен және серіктестермен келіссөздер жүргізу
• Күрделі немесе стратегиялық маңызды мәмілелерді қолдау
• Сату нәтижелері бойынша тұрақты есептілікті дайындау
• Сату арналарын тиімділігін талдау
• Түсімнің болжамын жасау және ресурстарды жоспарлау
• Маркетингпен келісу бойынша түрлері мен компаниялар
• Клиенттерден кері байланыс бойынша өнімдік және техникалық командамен бірлесіп жұмыс істеу
• Жаңа өнімдер мен қызметтерді әзірлеуге қатысу

Талаптар:

• Жоғары білім (экономика, менеджмент, маркетинг, қолданбалы математика, ақпараттық технологиялар), коммерциялық бағытта кемінде 5 жыл жұмыс тәжірибесі
• Сертификаттар (қалаулы) Сату басқару/B2B сату, CRM жүйелері (Bitrix 24, amoCRM, Salesforce), Жобаларды басқару (PMP), Agile/Scrum (CSM)
• Білімдер мен дағдылар: B2B сату әдістемелері (SPIN, Challenger, Solution Selling және т.б.)
• Сату воронкасын құру және басқару
• IT саласындағы мәміле циклі (әсіресе SaaS, тапсырыс шешімдері, интеграциялар сату кезінде)
• Баға белгілеу және коммерциялық ұсыныстар негіздері
• IT қызметтері мен шешімдерінің ерекшеліктерін түсіну (SaaS, бұлттық технологиялар, DevOps, интеграциялар, API және т.б.)
• IT жүйелерінің архитектурасының негіздері (қалаулы)
• ПК-нің сенімді пайдаланушысы (Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Trello/Asana/Jira/Notion)

Шарттар:

• Қазақстан Республикасының еңбек кодексіне сәйкес жұмысқа орналастыру
• Жұмыс режимі 5/2