Мұнай және мұнай өнімдері маркетингі департаменті сыртқы сауда операциялары басқармасының бастығы

Талаптар:

Білім:

• Жоғары (немесе жоғары оқу орнынан кейінгі) білім.
• Экономика (жақсырақ сыртқы экономикалық қызметке бейімділікпен) /қаржы/ логистика/ маркетинг/ менеджмент немесе мұнай-газ/ саласындағы инженерлік / инженерлік және инженерлік (Органикалық заттардың химиялық технологиясы).
• Қосымша:
• кәсіби қызметтің тиісті бейіні бойынша магистр дәрежесі (жақсырақ);
• бизнес және менеджмент магистрі немесе бизнесті басқару магистрі (MBA) (жақсырақ).

Кәсіби салада немесе лауазымның функционалдық бағыттарына сәйкес салаларда жұмыс тәжірибесі:

• мұнай-газ саласында немесе аралас салаларда (шикізат тауарларымен халықаралық сауда) кемінде 8 жыл жұмыс тәжірибесі, оның ішінде сыртқы сауда операциялары, Мұнай және мұнай өнімдерінің экспорты мен трейдингі және/немесе мұнай өнімдерін бөлшек саудада өткізу және/немесе ірі және/немесе ұлттық және/немесе мұнай өңдеу саласында кемінде 5 жыл жұмыс тәжірибесінемесе Қазақстан аумағындағы мұнай-газ саласының халықаралық трейдингтік компанияларында және/немесе халықаралық трейдингтік компанияларда және/немесе мұнай-газ саласына жетекшілік ететін ҰНҚ/МӨЗ экспорттық бөлімшелерінде және / немесе орталық мемлекеттік органдарда жұмыс тәжірибесі.
• Жақсырақ:
• Мұнай және мұнай өнімдерінің халықаралық саудасындағы жұмыс тәжірибесі: Мұнай және мұнай өнімдерін сатып алу-сатудың халықаралық келісімшарттарын жасасу және сүйемелдеу; Incoterms, жүк келісімшарттарымен жұмыс істеу, сауда үйлерімен, МӨЗ, терминалдармен және көлік компанияларымен өзара іс-қимыл, Platts/Argus баға белгілеулері негізінде баға белгілеу және есеп айырысу;
• Мұнай және мұнай өнімдерін логистика мен тасымалдаудағы жұмыс тәжірибесі: экспорттық жеткізілімдерді (теміржол, теңіз және құбыр көлігімен) ұйымдастыру және бақылау, порттармен, көлік компанияларымен, экспедиторлармен өзара іс-қимыл, трансшекаралық операцияларда жеткізу тізбегін басқару;
• тәжірибе коммерциялық тәуекелдерді басқару және трейдинг-аналитика: хеджирлеудің қаржы құралдарымен жұмыс істеу, нарықтық индикаторлар мен маржаларды мониторингілеу, сценарийлерді модельдеу, тәуекелдерді басқару (валюталық, бағалық, логистикалық, санкциялық);
• экспорттық келісімшарттар мен бағыттар портфелін басқару тәжірибесі;
• компанияның экспорттық ағындарын стратегиялық жоспарлауға қатысу;
• топ-менеджментпен, мемлекеттік органдармен, негізгі халықаралық әріптестермен, ҚР және басқа елдердің кеден, салық және бақылаушы органдарымен өзара іс-қимыл тәжірибесі;

Басшылық лауазымдардағы жұмыс тәжірибесі:

• Басшы лауазымдарда кемінде 5 жыл жұмыс тәжірибесі, оның ішінде-ірі өндірістік компанияларда (жақсырақ мұнай-газ саласында)трейдинг саласындағы басқару позицияларында кемінде 3 жыл

Лауазымдық міндеттерін орындау үшін қажетті білім мен дағдылар:

• Халықаралық сауда және баға белгілеуді білу: мұнай және мұнай өнімдеріне бағаны қалыптастыру тетіктері (Platts, Argus, дифференциалдар және т. б.):
• шикізатты сатып алу-сатудың халықаралық келісімшарттарын жасасу қағидаттарын білу;
• экономикалық талдау негіздерін және экспорттық жеткізілімдердің маржиналдылығын білу;
• Incoterms, экспорттық логистиканы басқару (теміржол, құбыр және теңіз көлігі), құжат айналымы (коносамент, сапа және шығу тегі сертификаттары, қабылдау-беру актілері және т. б.), сыртқы экономикалық қызметті кедендік және салықтық реттеу негіздерін білу;
• қаржы және тәуекелдерді білу: банктік кепілдіктер, валюталық және бағалық тәуекелдер, хеджирлеу құралдары, санкциялық реттеу және сәйкестік;
• байланыс дағдылары: халықаралық деңгейде күрделі коммерциялық келіссөздер жүргізу;
• экспорттық жеткізу стратегиясын әзірлеу және іске асыру және өткізу арналарын оңтайландыру дағдылары;
• дағдарысты басқару дағдылары (логистикалық ақаулар, санкциялық тәуекелдер және т. б.);
• логистиканы оңтайландыру және жеткізу тізбегін басқару дағдылары: мұнай мен мұнай өнімдерін өндіруден бастап өңдеуге дейін жеткізуді басқару принциптерін түсіну, көлік маршруттарын оңтайландыру және шығындарды азайту әдістерін білу, логистикалық операцияларды талдау құралдарын және олардың тиімділігін білу;
• көлік компанияларымен, жеткізушілермен және клиенттермен келіссөздер жүргізу және келісімшарттар жасасу дағдылары, жеткізілімдердің тұрақтылығын қамтамасыз ету үшін ұзақ мерзімді серіктестіктер құра білу, Қала органдарымен және халықаралық серіктестермен қарым-қатынастарды басқару тәжірибесі;
• мемлекеттік және орыс тілдерін білу, С1 деңгейінен төмен емес ағылшын тілін білу: Келіссөздер мен келісімшарттық құжаттаманы жүргізу үшін Advanced (Advanced)/С2: proficient (жетілдірілген) (жақсырақ).

Осы лауазымдағы функционалдық міндеттері:

• Өндірістік мүмкіндіктер мен жаһандық нарықтық үрдістерді ескере отырып, сыртқы және ішкі нарықтардағы кірістер мен бәсекеге қабілеттілікті арттыруға бағытталған ҚМГ компаниялар тобы үшін мұнай өңдеу өнімдері маркетингінің ұзақ мерзімді стратегияларын әзірлейді және енгізеді.
• ҚМГ компаниялар тобының мұнай өңдеу өнімдерінің маркетингін бақылайды және үйлестіреді, мұнай жеткізудің шоғырландырылған жоспарларының орындалуын және компанияның департаменттерімен және бөлімшелерімен іс-қимылдардың келісілуін қамтамасыз ете отырып, барлық ішкі және сыртқы міндеттемелердің уақтылы орындалуын бақылайды
• ҚМГ-ның сатып алушылар алдындағы міндеттемелерін орындауды қамтамасыз ету мақсатында ҚМГ мұнай өңдеу өнімдерін экспортқа жеткізуді жоспарлайды.
• Нарықтық көрсеткіштерді терең талдау және болжау негізінде мұнай өңдеу өнімдерін сату бағасын анықтау процесін үйлестіреді және бақылайды, нарықтық тәуекелдерді басқарады және кірісті барынша арттыру үшін оңтайлы жағдайларды анықтайды.
• Нарықтағы өзгерістерге бейімделу және операциялық тиімділік пен маржаны арттыру арқылы сату стратегиясын, коммерциялық саясатты және жеткізу жоспарын бақылау мен жаңартуды қоса алғанда, мұнай өңдеу өнімдерін сату нарықтарына жеткізу тізбегін бақылайды және жетілдіреді.
• Нарық конъюнктурасы туралы деректерді жинауды және талдауды жүзеге асырады, мұнай өңдеу өнімдері нарығының негізгі көрсеткіштері және жеткізудің әртүрлі бағыттары бойынша нетбэктерді қоса алғанда, экономикалық тиімділік есептері бойынша басшылық үшін есептерді қалыптастырады.
• Әлемдік нарықтағы баға туралы деректердің өзектілігін бақылайды, компанияның стратегиялық және жедел жоспарларын уақтылы түзету үшін сұраныс пен ұсыныс көлеміне мониторинг жүргізеді.
• ЕТҰ-ның жедел қызметін бақылайды, өндірістік көрсеткіштерді талдайды, бизнес-жоспарлар мен инвестициялық жобалардың орындалуын әзірлейді және қадағалайды, маркетингтік стратегиялар бойынша корпоративтік позицияларды әзірлейді.
• Мұнай маркетингімен байланысты үкіметаралық және халықаралық жобаларда ҚМГ мүдделерін білдіреді, халықаралық аренада ҚМГ мүдделерін ілгерілетеді, серіктестермен ынтымақтастықты кеңейтеді және компанияның жаһандық аренадағы позициясын нығайту үшін жаңа өткізу нарықтарын, оның ішінде трейдингтік нарықта ашады.
• Мемлекеттік органдармен, халықаралық әріптестермен және контрагенттермен келіссөздерге қатысады, мұнай маркетингі мен саудасы бойынша негізгі мәселелерді шешеді, халықаралық нарықтарда ҚМГ үшін мүмкіндіктерді кеңейтеді.
• Тапсырмалар мен хаттамалық шешімдерді орындау үшін сыртқы контрагенттермен және ішкі құрылымдармен өзара іс-қимылды қамтамасыз етеді.
• Мұнайды өткізу және тасымалдау барысында туындайтын тәуекелдерді бақылайды және басқарады, тәуекелдерді азайту және операциялардың тиімділігін арттыру үшін шешімдер әзірлейді.
• Мәмілелердің маржиналдылығын арттыру үшін трейдерлермен мұнай өңдеу өнімдерін сату бойынша барлық шарттардың жасалуын және әкімшілендірілуін қамтамасыз етеді. Басқарма бюджетінің қалыптасуы мен әкімшілендірілуін бақылайды, белгіленген нормативтерге қатаң сәйкес мұнайды өткізу және тасымалдау бойынша кірістер мен шығыстар бюджетінің орындалуына мониторингті жүзеге асырады.
• Мұнай өңдеу өнімдерін тасымалдау жөніндегі операцияларды жүргізу кезінде көлік компанияларымен және уәкілетті органдармен өзара іс-қимыл процесін қамтамасыз етеді.
• Басқарманың қызметін реттейтін нормативтік құжаттарды әзірлейді және енгізеді, сондай-ақ мұнайды сатумен байланысты мемлекеттік және корпоративтік нормативтерді талдау және орындау жөніндегі жұмысты үйлестіреді.
• Оқыту және біліктілікті арттыру бағдарламаларын әзірлеу мен енгізуді, өнімділікті тұрақты бағалауды жүргізуді, құзыреттіліктер мен мансаптық өсу жөніндегі жоспарларды қалыптастыруды, жаңа қызметкерлерге тәлімгерлік пен бейімделуді қамтамасыз етуді, басқарушылық, маркетингтік және аналитикалық дағдылар бойынша тренингтер мен семинарларды ұйымдастыруды, сондай-ақ жұмысты жақсарту жөніндегі ынталандыру жүйесін жетілдіруді және бастамаларды ынталандыруды қоса алғанда, Бөлімше қызметкерлерінің даму процестеріне басшылық етеді бөлімшелер.
• Басқарма қызметіне тікелей басшылық жасау.
• ҚМГ Басқарма төрағасының, ҚМГ мұнай маркетингі мәселелері жөніндегі тікелей басшысының бұйрықтарының, хаттамалары мен өкімдерінің уақтылы және тиісінше орындалуын қамтамасыз етеді.
• Тәуекелдерді басқару және ішкі бақылау
• іске асырылуы тәуекелдің басталуына әкелуі мүмкін тәуекел факторларын басқарады. Алдына қойылған мақсаттарға қол жеткізуге әсер ететін тәуекелдерді уақтылы анықтайды, талдайды және бағалайды;
• тәуекелдерді/тәуекел факторларын төмендету жөніндегі іс-шараларды уақтылы әзірлеуді және орындауды қамтамасыз етеді;
• жауапты бөлімшені (СУРиВК), өзінің тікелей басшысын ықтимал залалдарға әкеп соққан немесе әкеп соғуы мүмкін кез келген қателер/кемшіліктер туралы, ықтимал және іске асырылған тәуекел оқиғалары туралы ішкі құжаттарда белгіленген тәртіппен және мерзімдерде уақтылы хабардар етеді.