Начальник управления внешнеторговых операций Департамента маркетинга нефти и нефтепродуктов

Требования:

Образование:

• Высшее (или послевузовское) образование.
• Экономика (предпочтительно с уклоном на внешнеэкономическу деятельность) /финансы/ логистика/ маркетинг/ менеджмент или инженерное в области нефтегазового дела/ инженерия и инженерное дело (химическая технология органических веществ).
• Дополнительно:
• степень магистра по соответствующему профилю профессиональной деятельности (желательно);
• магистр бизнеса и управления, или магистр бизнес - администрирования (MBA) (желательно).

Опыт работы в профессиональной сфере или в областях, соответствующих функциональным направлениям должности:

• не менее 8-ми лет опыта работы в нефтегазовой отрасли или смежных отраслях (международная торговля сырьевыми товарами) из них не менее 5- ти лет опыта работы в области внешнеторговых операций, экспорта и трейдинга нефти и нефтепродуктов и/или розничной реализации нефтепродуктов и/или переработки нефти в крупных и/или национальных и/или международных трейдинговых компаниях нефтегазовой отрасли на территории Казахстана и/или международных трейдинговых компаниях и/или опыт работы в экспортных подразделениях ННК/НПЗ и/или центральных государственных органах, курирующих нефтегазовую отрасль.
• Предпочтителен:
• опыт работы в международной торговле нефтью и нефтепродуктами: заключение и сопровождение международных контрактов купли-продажи нефти и нефтепродуктов; работа с Incoterms, фрахтовыми контрактами, взаимодействие с трейдинговыми домами, НПЗ, терминалами и транспортными компаниями, ценообразованием и расчётами на основе котировок Platts/Argus;
• опыт работы в логистике и транспортировке нефти и нефтепродуктов: организация и контроль экспортных поставок (железнодорожным, морским и трубопроводным транспортом), взаимодействие с портами, транспортными компаниями, экспедиторами, управления цепочками поставок в трансграничных операциях;
• опыт управление коммерческими рисками и трейдинг-аналитикой: работа с финансовыми инструментами хеджирования, мониторинг рыночных индикаторов и маржи, моделирование сценариев, управление рисками (валютными, ценовыми, логистическими, санкционными);
• опыт управления портфелем экспортных контрактов и направлений;
• участие в стратегическом планировании экспортных потоков компании;
• опыт взаимодействия с топ-менеджментом, госорганами, ключевыми международными партнёрами, таможенными, налоговыми и контролирующими органами РК и других стран;

Опыт работы на руководящих должностях:

• Не менее 5 лет опыта работы на руководящих должностях, из них - не менее 3 лет на управленческих позициях в области трейдинга в крупных производственных компаниях (желательно в нефтегазовой отрасли)

Знания и навыки, необходимые для исполнения должностных обязанностей:

• Знание международной торговли и ценообразования: механизмы формирования цены на нефть и нефтепродукты (Platts, Argus, дифференциалы и др.):
• знание принципов заключения международных контрактов купли-продажи сырья;
• знание основ экономического анализа и маржинальности экспортных поставок;
• знание Incoterms, управления экспортной логистикой (железнодорожный, трубопроводный и морской транспорт), документооборот (коносамент, сертификаты качества и происхождения, акты приёма-передачи и др.), основ таможенного и налогового регулирования внешнеэкономической деятельности;
• знание финансов и рисков: банковские гарантии, валютные и ценовые риски, инструменты хеджирования, санкционного регулирования и комплаенс;
• коммуникационные навыки: ведение сложных коммерческих переговоров на международном уровне;
• навыки разработки и реализации стратегии экспортных поставок и оптимизации каналов сбыта;
• навыки кризисного управления (сбои логистики, санкционные риски и др.);
• навыки оптимизации логистики и управления цепочкой поставок: понимание принципов управления поставками нефти и нефтепродуктов от добычи до переработки и реализации, знание методов оптимизации транспортных маршрутов и минимизации издержек, владение инструментами анализа логистических операций и их эффективности;
• навыки ведения переговоров и заключения контрактов с транспортными компаниями, поставщиками и клиентами, умение выстраивать долгосрочные партнерства для обеспечения стабильности поставок, опыт управления взаимоотношениями с горорганами, и международными партнерами;
• владение государственным и русским языками, владение английским языком не ниже уровня С1: Advanced (продвинутый)/С2: Proficient (в совершенстве) для ведения переговоров и контрактной документации (желательно).

Функциональные обязанности на данной должности:

• Разрабатывает и внедряет долгосрочные стратегии маркетинга продуктов переработки нефти для группы компаний КМГ, направленные на увеличение доходов и конкурентоспособности на внешних и внутренних рынках, с учетом производственных возможностей и глобальных рыночных тенденций.
• Контролирует и координирует маркетинг продуктов переработки нефти группы компаний КМГ, контролирует выполнение консолидированных планов поставок нефти и своевременное исполнение всех внутренних и внешних обязательств, обеспечивая согласованность действий с департаментами и подразделениями компании
• Планирует поставки продуктов переработки нефти КМГ на экспорт в целях обеспечения выполнения обязательств КМГ перед покупателями.
• Координирует и контролирует процесс по определению цены реализации продуктов переработки нефти на основе глубокого анализа и прогноза рыночных показателей, управляет рыночными рисками и определяет оптимальные условия для максимизации выручки.
• Контролирует и совершенствует цепочки поставок продуктов переработки нефти на рынки сбыта, включая мониторинг и обновление стратегии продаж, коммерческой политики и плана поставок, адаптируясь к изменениям рынка и повышая операционную эффективность и маржинальность.
• Осуществляет сбор и анализ данных о конъюнктуре рынка, формирует отчеты для руководства по ключевым показателям рынка продуктов переработки нефти и расчетам экономической эффективности, включая нетбэки по различным направлениям поставок.
• Контролирует актуализацию данных о ценах на мировом рынке, проводит мониторинг объемов спроса и предложения, чтобы своевременно корректировать стратегические и оперативные планы компании.
• Контролирует оперативную деятельность ДЗО, анализирует производственные показатели, разрабатывает и отслеживает выполнение бизнес-планов и инвестиционных проектов, вырабатывает корпоративные позиции по маркетинговым стратегиям.
• Представляет интересы КМГ в межправительственных и международных проектах, связанных с маркетингом нефти, продвигает интересы КМГ на международной арене, расширяет сотрудничество с партнерами и открывает новые рынки сбыта, в том числе на трейдинговом рынке, для укрепления позиций компании на глобальной арене.
• Принимает участие в переговорах с государственными органами, международными партнерами и контрагентами, решает ключевые вопросы по маркетингу и торговле нефтью, расширяет возможности для КМГ на международных рынках.
• Обеспечивает взаимодействие с внешними контрагентами и внутренними структурами для выполнения поручений и протокольных решений.
• Контролирует и управляет рисками, возникающими в ходе реализации и транспортировки нефти, разрабатывает решения для минимизации рисков и повышения эффективности операций.
• Обеспечивает заключение и администрирование всех договоров по реализации продуктов переработки нефти с трейдерами для повышения маржинальности сделок. Контролирует формирование и администрирование бюджета управления, осуществляет мониторинг выполнения бюджета доходов и расходов по реализации и транспортировке нефти в строгом соответствии с установленными нормативами.
• Обеспечивает процесс взаимодействия с транспортными компаниями и уполномоченными органами при ведении операций по транспортировке продуктов переработки нефти.
• Разрабатывает и внедряет нормативные документы, регламентирующие деятельность управления, а также координирует работу по анализу и исполнению государственных и корпоративных нормативов, связанных с реализацией нефти.
• Руководит процессами развития сотрудников подразделения, включая разработку и внедрение программ обучения и повышения квалификации, проведение регулярных оценок производительности, формирование планов по развитию компетенций и карьерного роста, обеспечение наставничества и адаптации новых сотрудников, организацию тренингов и семинаров по управленческим, маркетинговым и аналитическим навыкам, а также совершенствование системы мотивации и стимулирование инициатив по улучшению работы подразделения.
• Непосредственное руководство деятельностью управления.
• Обеспечивает своевременное и надлежащее исполнение приказов, протоколов и распоряжений председателя Правления КМГ, непосредственного руководителя по вопросам маркетинга нефти КМГ.
• Управление рисками и внутренний контроль
• управляет риск-факторами, реализация которых может привести к наступлению риска. Своевременно выявляет, анализирует и оценивает риски, влияющие на достижение поставленных перед ним целей;
• обеспечивает своевременную разработку и исполнение мероприятий по снижению рисков/риск-факторов;
• своевременно уведомляет ответственное подразделение (СУРиВК), своего непосредственного руководителя о любых совершенных или возможных ошибках/недостатках, которые привели или могут привести к потенциальным убыткам, о потенциальных и реализованных рисковых событиях, в порядке и сроки, установленные внутренними документами.