Обязанности:

• Подготовка комплексных коммерческих предложений (RFP/RFQ)

  Защита решений перед клиентом (solution pitching)

  Контрактация и переговоры на уровне топ-менеджмента

  Работа с CRM (Salesforce, Dynamics, Bitrix и др.)

  Владение английским языком — не ниже уровня Upper-Intermediate.

• Формирование и управление воронкой продаж (pipeline)
• Поиск и привлечение новых клиентов
• Развитие отношений с ключевыми клиентами
• Подготовка и проведение коммерческих переговоров
• Участие в тендерах и конкурсных процедурах
• Выполнение планов по выручке и маржинальности
• В части Пресейл и подготовки решений:
• Анализ потребностей клиента и формирование технического решения
• Подготовка комплексных коммерческих предложений (RFP/RFQ)
• Взаимодействие с инженерными подразделениями при разработке решений
• Презентация и защита решений перед заказчиком
• Формирование TCO/ROI моделей для клиентов
• Кросс-функциональное взаимодействие
• Согласование коммерческих условий контрактов
• Участие в формировании коммерческой стратегии компании
• Подготовка отчетности по KPI
• Анализ рынка и конкурентной среды

Требования:

• Стаж работы в областях, соответствующих функциональным направлениям должности — не менее 3 лет
• Опыт участия в проектах, развитию бизнеса.
• Опыт работы внутри крупных компаний (желательно телеком, IT)

Условия: